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中国市場における健康食品/サプリメント市場マーケティング攻略徹底ガイド

2017.11.8
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: matsuoka

はじめに

 
2015年の中国における
・サプリメント市場の規模は、
1,090億人民元(163億USドル)を越えました。

2020年までには
1,490億人民元(223億USドル)に
到達すると見込まれています。
この予測によれば、
2015年から2020年までの
年平均成長率(GAGR)は6.4%となります。

健康食品やサプリメントの市場が
拡大している背景には、
中国の都市部に住む3億5千万人以上もの
中流階級の可処分所得の増加と、
健康への意識の高まりがあります。

また、
一人っ子政策が廃止になったことで、
二人目の妊娠を望む女性も増加しています。
そのため、
妊婦向けのサプリメントの需要は
高まっているという背景もあります。

このような背景から、
今や中国は世界でも最大級の
サプリメント市場となっています。

今回は、
中国のサプリメント市場についての分析と、
中国で成功したオーストラリアの
サプリメントブランド””の
分析とともに、
健康食品・サプリメント市場での
マーケティングを攻略するためのポイント
をご紹介します。

 
 
 

中国の健康食品/サプリメント市場に進出するには?

 
中国において健康関連の製品を扱うための
ライセンスを取得するには、
かなりの時間を要します。
申請書を提出したとしても、
それを処理するのに最大で3年を要します。

その上、
その申請が許可されるかどうかについては
何の保証もありません。
よって、
中国においてサプリメントや健康食品を
販売するのであれば、
Eコマースを活用する方が賢い選択でしょう。

今や中国のオンライン利用者人口は
9億人以上にもおよび、
ネットで買い物する人に関しては
2億5千万人もいると言われています。

Eコマースでストアを開設するならば、
中国最大の越境ECプラットフォームである
」が最適です。
Tmallで開店するためには、
以下の2つの方法があります。

・中国国内の企業がTmall.comに申請する
・海外企業のライセンスをとって
 Tmall Grobalに申請する

Tmallのストアは、
デザインから販売、
配送まで包括的にやってくれる
B2C向けWebサイトという感じです。

 
 
 

オーストラリアのサプリメント “Blackmores” がTmallで成功した7つの理由

 
オーストラリアのサプリメントブランド
“Blackmores” が、
2016年に中国での販売に力を入れた結果、
2015年には755万USドルだった売上が、
4,800万USドルへと増加しました。

Blackmoresは、
7億1700万USドルの売上高のうち、
2億USドル以上が
中国国内での収益になるだろうと
見込んでいます。

月間販売数が
5万ユニットを越えている
BlackmoresのTmallストアが
成功にいたった
7つの理由を見ていきましょう。

 

(1)オーストラリアのブランドであることを前面に推す

BlackmoresのTmallストアには、
シドニーのオペラハウスや
ハーバーブリッジなどの
オーストラリアを想起させる画像が並びます。
オーストラリアを前面に出している理由は、
以下の2つです。

a)中国において、
 オーストラリア製品は人気があるから
b)健康食品やサプリメント市場において、
 海外製品(特にオーストラリア製品)は
 品質が高いと認知されているから

 

(2)ブランドイメージを上げる

ブランドイメージを向上させるために、
Blackmoresのページには
本社の外観や実店舗の写真、
協賛しているマラソン大会の写真などが
掲載されています。

マラソンにスポンサーとして協賛することで、
Blackmoresは自社のイメージを
「活発なライフスタイル」となるように
ブランディングしています。

中国で消費者に購入してもらうためには、
まず中国国内でしっかり認知され、
信頼されることが重要です。
Tmallストア内の画像も信頼されるための
一つの要素なので、
ブランドイメージを向上させる
役割を担っています。

 
 

(3)Tmall上での公式認定を受ける

公式認定を受けたストアは、
Tmallストア内に証明書が掲載されます。
偽物や品質の低い中国製品が
あふれる中国において、
「本物である」という信憑性は
非常に重要です。

 
 

(4)中国の消費者に合わせた広告

トップページの画像や広告に関して、
Blackmoresは中国のモデル
Ling Feui氏を起用しました。
彼女は中国本土で人気のある
スポーツ分野のインフルエンサーで、
Blackmoresのブランドイメージを
運動や健康とより強く結びつけます。

 
 

(5)幅広い製品ラインナップ

Blackmoresは中国においても
幅広い製品ラインナップを取り揃えて
販売しています。
それぞれ用途の違うサプリメントは、
Tmallの複数のカテゴリに含まれます。

 
 

(6)科学的な根拠を示す

健康分野の製品に関して、
中国では科学的根拠を
重要視する傾向があります。
そのためBlackmoresは、
製品ページにおいて
画像や図表を用いて
科学的根拠をくわしく説明しています。

 
 

(7)QRコードの設置

中国においては、
複数のプラットフォーム間で
相互にトラフィックを生むための方法として
QRコードを使用するのが一般的です。

Blackmoresは、
以下の3つのQRコードを使用しています。

・アプリへの誘導
・WeChatアカウントへの誘導
・モバイル向けの
 ショッピングカートページへの誘導

 
 

おわりに

 
中国における健康食品・サプリメント販売で
成功するためには、
ここまでご紹介してきたことに加え、
下記のような施策も重要です。

・ターゲットに向けたブランディング
・中国国内での認知度向上
・ターゲティング広告
・WeiboやWeChatなどのSNS運用
・買い物しやすいストアページの構築

ブランド構築は
短期間でできるものではありません。
正しいマーケティング方法で継続することで、
中国市場でのプレゼンスを
確立することができるでしょう。

 
 
 

ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについて

 

ADKでは、中国市場における
ウェブマーケティングサービスを提供しております。
ご興味のある方は、
お問合せフォームよりお問い合わせ頂けると幸甚です。

   

参考記事はこちら
HOW TO MARKET VITAMINS & HEALTH SUPPLEMENTS IN CHINA

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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