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わずか5分で100台の車が完売!ミニクーパーのソーシャルコマース事例

2017.11.17
Category: 執筆記事
執筆者/編集担当者: ozawa

はじめに

 
この記事では、
人気KOL(
ベッキーリーによって、
わずか5分間で車()が100台売れた
Wechatソーシャルコマース事例
をご紹介したいと思います。

 
 
 

ミニクーパーについて

 
イギリスの自動車会社MINIから
出ている車のモデルの1つ。
このMINIは2000年からドイツの
高級自動車ブランドBMWの傘下に入っています。
 
 
 

ミニクーパーの中国での販売状況について

 
Bloomberg Gadflyによると
Miniは2016年に中国市場で
約3万4000台を売上ています。
 
しかし、
BMWの中国市場売上は48万台。
比べるとまだ少ないことがわかります。
 
 
 

ベッキーリーとは

 
WeChatで300万、Instagramで2万3千の
フォロワーを持つファッショブロガー
 
彼女のファッションや高級品に関する投稿は、
いつも購買意欲を強く刺激することから
「買い物の女神」と呼ばれています。
 
その投稿の内容は多くのブランドに認められ、
Rebecca Minkoff
Chanel
Dior
Hermes
などとこれまでにコラボをしています。
 
 
 

キャンペーン設計

 
2017年7月9日、
ベッキーリーのWeChatアカウント
「Becky’s Fantasy」が、
ミニの特別版MINI YOURSとベッキーが
コラボレーションすることを発表しました。
 
「Becky’s Fantasy」のフォロワーには
11月13日から始まる車の
オンライン先行予約の権利が与えられ、
カリビアン・アクアというターコイズ色の
100台限定の車が売られました。
 
その車は推奨販売価格の$42,215(約481万円)で、
WeChatのアカウントを通して販売されました。
(1ドル114円換算)
 
 
 

キャンペーン結果

 
用意されていた100台の車は5分で完売。
販売開始から3日で1000以上の
予約がMINIの公式ウェブサイトを
通して行われ、
その数は伸び続けていたそう。
 
 
 

キャンペーン成功の要因5つの理由

 
中国人女性の衝動買いを刺激する
5つの条件がそろっていた事が成功の要因かと思われます。
 

適切なインフルエンサー起用

中国人女性からの支持と信頼があったベッキーリーの起用
 
 

拡散させるSNS動線設計

中国ではオンライン決済が進み、
抵抗なくオンラインで買い物をすることができた。
 
 

特別感(限定品)

限定100台の特別カラー。
どこの国の女性もこの言葉には弱いのかもしれません。
予約開始の4日前に情報が出されたことも、
衝動的な行動につながった要因かもしれません。
 
 

商品力

ミニはあこがれの車だったとベッキーが言うように、
どんな車を持つかは中国人女性にとってとても重要。
カリビアン・アクアのミニの魅力も大切な要素の一つでしょう。
 
 

国民性

中国人の国民性である、
買い物に対する思いきりの良さも
大きく関係していたかもしれません。
 
 

まとめ

 
中国では、今回の事例のように
有名なKOL(インフルエンサー)によって
紹介された商品が
瞬く間にオンライン売上を
増やす事例が増えています。
 
 
 
中国でマーケティングされている
企業の皆様は、
ソーシャルコマースの戦略を
これまで以上に重要視されてみると
良いかもしれません。
 
 
 

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