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出店企業から天猫国際と京東全球購を比較する!

2018.01.18
Category: 執筆記事
執筆者/編集担当者: nakajima


 

はじめに

 
中国進出の方法として
現地法人がなくても進出が可能な
中国越境ECへの出店が有効です。
 
中国越境ECで最大規模の天猫国際と
第2位の京東全球購について
出店者サイドから比較してみました。
 
 
 

天猫国際(T-mall Global)とは

 
天猫国際(Tmall Global)は
2013年にアリババグループが開設した
越境EC専門のモールです。
 
中国のECモールは
アリババグループが2003年に開設した
C2C(消費者間取引)の
淘宝網(タオバオ)がありました。
 
アリババは
高品質で高付加価値な商品の販売を目的に
2008年に
B2C(企業が個人消費者を対象にする取引)の
天猫(Tmall)を開設しました。
 
やがて中国人ユーザーは
日本など
海外の品質の良い商品を求めるようになり
アリババが
中国にいながら海外の商品が購入できる
越境EC専門の天猫国際を開設しました。
 
 
 

京東全球購(JD Worldwide)とは

 
京東全球購は
京東商城が
2015年に創設した
越境EC専門のモールです。
 
京東商城(JD.com)は
2004年に創設された
中国第2位の総合型ECサイトです。
中国では
アリババやテンセントなどと並ぶ
5大IT企業の1社と言われています。
 
2014年にナスダックへ上場し
2015年の流通総額は
約7兆5000億円の巨大ECモールです。
 
そして、2015年4月に
京東商城の越境EC専門のモール
「京東全球購 (JD Worldwide) 」が
オープンしました。
 
取り扱っている商品は15万点で
海外の企業450社以上が
1200以上のブランドを出店しています。
 
さらに京東全球購は
2015年6月に
日本製品専門のサイトである
「日本館」をオープンしました。
 
京東全球購「日本館」は
オープン時に
日本企業約300社の製品5万アイテムを揃え
日本製品の販売に積極的に取組んでいます。
 
 
 

両者の売上 構成割合

 
天猫国際      京東全球購
1位 美容関係    マタニティ/ベビー
2位 食品/健康    デジタル家電
3位 マタニティ/ベビー  美容関係
4位 靴/バッグ    食品/健康
 
天猫国際は
美容品、食品・健康用品が多く
京東全球購は
マタニティ・ベビー用品とデジタル家電製品の
売り上げが多いという傾向でした。
 
また、両者とも
1位~4位のカテゴリーが
売上の80%を占めています。
 
 
 

天猫国際、京東全球購へ出店するメリット

 

モールのブランド力が高く売れやすい

 
天猫国際は中国でNo1
京東全球購はNO2を売り上げるECモールで
そこに出店すれば
ゼロから集客活動をする必要がなく
両者のブランド力で
商品購入に繋がります。
 
 

中国現地法人がなくても出店可能

 
越境ECサイトである天猫国際と
京東全球購は
現地法人が無くても出店が可能で
低リスクでの中国進出が可能になります。
 
 

銀行口座を中国に開設する必要がない

 
中国に銀行口座を開設することは
手間がかかり面倒です。
しかし、両者に出店した場合は
売上金が香港経由で
日本円で入金される仕組みで
現地に銀行口座を開設する必要がありません。
 
 

商品の配送方法は選択できる

 
商品は日本から
国際宅急便などを使って直送するモデルと、
特別区などに一時ストックして
そこから配送するモデルがあります。
 
 

テストマーケティングとして利用できる

 
中国への本格的な進出をする前に
両者に出品し
そこでの販売状況を見て
本格的な中国進出の計画を
立てることができます。
 
 
 

京東全球購へ出店するメリット

 
前述の両社への出店メリット以外で
京東全球購に出店した場合のメリットは
 

天猫国際より初期費用が安い

 
天猫国際と比べて
京東全球購は
初期費用と年会費を足しても
天猫国際の半分程度の金額で出店が可能です。
 
 

中国最大のメッセンジャーアプリ「Wechat」と連携

 
中国で7億人以上が利用する
メッセージアプリ「Wechat」を活用することで
売上げアップが期待できます。
 
 
 

天猫国際、京東全球購への出店条件

 
天猫国際、京東全球購は
中国に低リスクで出店できる
魅力的な越境ECモールですが
厳しい出店条件が設定されています。
 
• 中国国外の企業であること
• ブランド商品を販売できること
• 自社ブランドがある
• ライセンスブランドを所有
• ブランド直営で商品販売許可証を所持

 
 
 

天猫国際、京東全球購への出店方法

 
天猫国際、京東全球購への出店は
出品代行会社を利用する方法が一般的です。
その場合の手続きや審査の方法は
 
• 事前審査
出店申請をすると事前審査が実施され
必要条件を満足しているか審査されます。
事前審査を通過すると1回目の入金が必要です。
 
• 本審査
事前審査を通過したら
アリババまたは京東全球購に必要書類を提出し
本審査が行われます。
本審査に合格すると2回目の入金をします。
 
• 店舗ページ作成
本審査に合格したら
天猫国際または京東全球購のモールに
店舗ページを作ります。
商品画像やバナー、商品紹介文などを掲載します。
 
• 天猫国際または
京東全球購での販売がスタートできます。
 
 
 

まとめ

 
成長し続ける中国越境EC市場は
2016年の売り上げが1兆円を超え
2020年には2兆円に達すると
言われています。
 
特に注目したいのは
中国の小売市場でECが占める割合は
20%に達し、
数年後には30%を超えると予測されています。
 
中国人消費者が
ネットで商品を購入することが
常態化していることが分かります。
 
このことからも越境EC市場への出店は
中国人個人消費者への売上が
大いに期待できそうです。
 
 
 

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