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インターナショナルブランドを求める中国の中産階級が増加

 

はじめに

 

中国の中産階級とは

 
2016年7月、英経済誌「エコノミスト」は
「中国の中産階級」について、
「世帯年収が11,500-43,000ドル
人民元換算で8~30万元と定義しました。
 
英エコノミスト・インテリジェンス・ユニットは
2016年11月の報告で
現在、20%未満と言われる中産階級が
2030年までに
中国人の75%が中間所得層となり、
現在世界第2位の経済大国である中国は
「中所得国」になると予測しています。
 
 

中国市場のターゲットは中産階級

 
近年、中国では中産階級が増加しています。
この新しい消費者層は、
ブランドを立ちあげるために
とてもよいターゲットになりえるのです。
 
中国市場に投資したい場合は
失敗してお金を無駄にしないように
中国のマーケットの
仕組みを理解する必要があります。
 
中国市場で成功するために
最良のマーケティング戦略を実現するため
最善の選択が重要です。
 
ここからは
中国の中産階級の状況や
彼らが何を望んでいるかを紹介します。
 
 
 

増え続ける中国の中産階級

 

中産階級が増える背景

 
なぜ中国の中産階級が
急速に増加しているのでしょう。
理由はとてもシンプルです。
 
経済成長が減速する他の国とは対照的に
中国の経済は順調に成長しています。
 
中国の消費者は、
あらゆる経済にかかわる統計が
上昇し続けることを理解しているので
自信を持っています。
 
また、中国は
今までの慣行や伝統的なビジネスを変え
その結果、製造業はより現代的になり、
新しいタイプの雇用を創出しました。
 
このような新しい雇用は、
多くの場合
より多くの報酬に繋がります。
 
それはまた中国の中産階級が
増加した理由の一つでもあります。
 
 

中産階級の増加で中国市場は有望なマーケット

 
中産階級の増加により
新しい消費者層が生まれ
それに伴い、それぞれのブランドは
中国をターゲットに
ますますビジネスに変革をもたらしました。
 
アメリカの中産階級が減少したため、
ブランドは
裕福な中国の中産階級をターゲットに
さまざまな資源を投入することとなりました。
 
中国市場は、
あらゆるブランドにとって
非常に有望なマーケットになっているのです。
 
 
 

新しい消費者層(中産階級)のニーズは!

 

人生を良くするために高品質を追求する

 
中国の中産階級は
収入が増えた結果
彼らの人生を
より良いものにしたいと思っています。
 
そのために彼らは
より高品質なものを求めます。
 
このように中産階級が増加することによって
食料、教育医療など
いくつかの分野において
今まで以上に様々な影響を受けているのです。
 
 

「食料品」 健康的で高品質を求めて!

 
消費者の所得が増加することによって
いくつかの変化をもたらします。
 
中国の中産階級は
よりたくさんのお金を持っているので、
その分消費が増えました。
 
食料も多く購入することから
一部の健康問題が生じています。
 
その一つに肥満があります。
肥満はどんどん増加の一途をたどり、
以前は肥満の子供の数は5%でしたが
現在に至っては20%まで増加しているのです。
 
この傾向は中国でより注目を集めていて
中国の消費者は
より高品質な製品と
より健康的な食品を
購入したいと考えるようになっています。
 
 

「教育」 インターナショナルスクールが人気

 
中国における教育システムは
学生にとって非常に厳しいものとなっています。
 
中国の教育制度は
最高の学生のみを奨励する傾向が強いので
そうではない多くの学生が軽視されます。
 
個人の成績ランキングとその達成度は
非常に重要なキーワードであり、
中国において
多くのフラストレーションを生じさせました。
 
中国の中産階級の親は
その子どもたちのために
よりよい教育を受けさせたいと思っています。
 
その結果
今日、彼らは子供たちのために
インターナショナルスクールを
好む傾向があります。
 
インターナショナルスクールは
西洋の教育システムをベースにした
非常に高いレベルとより多くの創造性と
独立心を醸成してくれるからなのです。
 
また加えて、インターナショナルスクールの
学生たちは
自ら進んで英語を学び、
それは今日中国の中産階級には
非常に重要な基準となっています。
 
 

「健康管理」 医療保険と西洋医学

 
中国人は
より多くの様々な情報を入手して
自分たちの健康を維持したいと考えています。
 
中国政府は
中国人に医療を提供していますが、
実は中産階級には十分ではないのです。
 
その結果、中国の
中産階級の消費者は
自分たちで医療保険に加入しています。
 
中国の中産階級における
民間医療保険の支出は
約1兆USドルにも上ります。
 
あなたが医療保険を運営していれば、
中国マーケットに
進出するチャンスかもしれません。
 
さらに、中国の消費者は
新しい医療による解決法を模索しています。
 
彼らは
昔ながらの伝統的な医学には
今まで以上に懐疑的であり、
それに対して
西洋医学は非常に評判が良く
引く手あまたになっています。
 
それは中国の中産階級にとっては、
西洋医学は最も安全で清潔で
効果的な医療システムそのものなのです。
 
 

「外国製品」 本物の品質を求めて!

 
中国の中産階級は外国の製品を好みます。
 
その大きな理由として
彼らは
今まであったあらゆる事件や事故によって
中国のローカル製品を信用していません。
 
商品の偽造は
中国のいたるところにあり、
当たり前のようになっています。
 
彼らはより多くのお金を持っているので、
少し高価でも
品質が高いものを購入したいと考えます。
 
そして、輸入製品は
中国の消費者にとって
常に安全で良い品質なのです。
 
中国の消費者は
Tmall(天猫)のような
越境ECのプラットフォームで
多くの外国製品を購入しています。
 
 
 

中国の中産階級とのコミュニケーション方法

 

ソーシャルメディアで情報発信

 
中国の中産階級へのマーケティングは
中国の他の消費者へのそれと
変わりはありません。
 
ブランドは
中国マーケットと
ターゲットなりえる消費者層との
コミュニケーション方法を
理解する必要があります。
 
中国の人々は、
世界中のすべての消費者たちと
ソーシャルメディアを通じて
密接につながっています。
 
中国であなたのブランドを宣伝したい場合は
そのメディアのプラットフォームを知り、
そこと接続する必要があります。
 
また、ソーシャルメディアは、
ターゲットユーザーとのコミュニケーションや
関係の構築をする上で
非常に適した場所です。
 
中国の中産階級が利用する
主なソーシャルメディアを2つ紹介します。
 
 

Wechat(微信)

 
Wechatは
中国で最も多く使われているアプリで
あらゆる消費者のニーズに適応する
とても素晴らしいアプリです。
 
Wechatでは
友達とチャットしたり、
友人、ブランド、有名人との
ひと時を過ごすことができます。
 
また、ブランドのウェブサイトを訪問し、
購入することもできます。
 
ブランドにとって、Wechatは
非常に効果的なプラットフォームです。
 
ブランドの公式アカウントを作成し、
ランディングページのようなミニサイトも
開発することができます。
 
ターゲットに向けて
特定の広告を行うこともできます。
 
 

Weibo(微博)

 
Weiboは
中国の
有名なソーシャルメディアプラットフォームで
また、つぶやきサイトの
プラットフォームでもあります。
 
Twitterと同等のものと
理解されていましたが
実際はTwitter以上の価値があります。
 
長文(10.000 文字)の投稿を
あらゆる人に公開することができます。
 
中国では、
豊富なコンテンツであることが
成功の必須条件となります。
 
中国では
ソーシャルメディアに対し
検閲が常に行われていますが、
Weiboプラットフォームは
非常に高く評価をされているのです。
 
なぜなら、初めてそれを使って
自分自身を安全に表現できるからで
これはユーザーと対話するための
非常に効果的な方法です。
 
Wechatと同様に、
独自のアカウントを作成して
Weiboに登録することができます。
 
中国の
中産階級とのコミュニケーション方法として
主要なソーシャルメディアの
Wechat
Weiboを紹介しました。
 
中国にはこの他にも
効果的な多くの
ソーシャルメディアプラットフォームがあります。
 
 
 

まとめ

 
中国の中産階級の割合は
2000年には僅か4%でしたが
2016年には18%に増加し
2020年には75%になると
予想されています。
 
中国の中産階級の増加により
日本にも好影響が出ています。
 
一つは訪日中国人の増加で
もう一つが
中国越境ECの日本製品の
売上げの増加です。
 
さらに中産階級はこれからも増え続け
2020年には
中国人の75%に達すると予想されており
今後も有望なマーケットです。
 
中国の中産階級のニーズを把握し
対応していくことが
中国市場で成功するカギになりそうです。
 
 
 

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参考記事はこちら
THE INCREASE OF THE CHINESE MIDDLE CLASS GIVE OPPORTUNITIES FOR INTERNATIONAL BRANDS

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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