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大盛況な中国の葉巻市場

2018.08.29
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
世界的な経済危機にも関わらず、
中国の高級市場は低迷知らずです。
世界で最大数の億万長者を
抱える中国市場において、
スピリッツや葉巻などの高級品の成功は
間違いないと言えます。
 
 
 

中国市場で葉巻が成功する理由とその方法

 
葉巻は「時代遅れ」と
言う人もいるかもしれませんが、全く違います。
葉巻は、今日でも裕福な紳士が
好む嗜好品なのです。
葉巻市場は、過去15年の間に
大きく成長しました。
 
大半の葉巻ファンが、キューバ産が
いい葉巻であると今も考えがちですが、
「ハバナ」に対抗する国も多数存在します。
主な競合国は、ニカラグア、ドミニカ共和国、
ホンジュラスとブラジルで、葉巻の種類は
かつてないほど増えています。
 
例えば、スイスブランドの「ダビドフ」は、
その品質により他を引き離し、ニカラグアは、
「プラセンシア」というブランド名の有機葉巻を
開発しています。
このような商品は、中国で市場開拓する可能性が
大いにあると言えます。
 
キューバ産は、今でも最も有名な葉巻で、
ハバナの売り上げは、
2017年には10%以上増えました。
売り上げ増は、中国人の消費により
支えられた部分が大きいです。
 
葉巻の最大の市場は今でもヨーロッパですが、
アジア太平洋諸国も輸出の15%を
占めるようになりました。
中国は、フランス、スペインに次ぎ、
世界第3位の消費国となっています。
 
 

1. なぜ中国が葉巻の幸先の良い市場なのか?

 
•高級品と美食を愛する顧客
アメリカのようにタバコのイメージが
非常に悪い国もありますが、
中国ではそのようなことはありません。
さらに、葉巻は美味しい食事とお酒に合う高級な
アクセサリーと考えられています。
 
中国の文化においては、食事の時間は
非常に重要で、大切なオケージョンには
しばしば大宴会が催されます。
よって、そのような時こそ、友人や家族、同僚と
葉巻をシェアするのにふさわしい時なのです。
 
•富裕層の若年化
中国における億万長者は増えており、
そして若年化しています。
この新たな世代は、新しく、独特で
キラキラ派手なあらゆるものに
魅せられる傾向があります。
 
中国ではイメージがとても重要であり、
若き億万長者たちは、
普通でない物を購入することにより、
自らの財力を見せつけることが大好きです。
例えば、アメリカ産グルカの高級葉巻は、
世界で最も高額と知られる葉巻で、
一本1,050ドルもします。
 
中国では、社会で注目されることが大事なので、
中国の若き億万長者たちは、
購入した高級品をソーシャルネットワーク上で
シェアするのが好きなのです。
 
•上向く市場
中国人の需要は非常に大きく、専門家によると、
今後数年の間に10%以上の成長が
見込まれるとのことです。
また、市場はますます多様化しており、今日、
全てのテイストと予算に見合った葉巻があり、
購買力を強める中間層にとっては朗報です。
 
しかしながら、シガリロは、
「細い葉巻」というよりタバコと
関連づけられるため、その市場は
あまり発展しておらず、中国においても
あまり発展は見込めないでしょう。
 
 

2. 中国人消費者を魅了するには?

 
•現地対応のコミュニケーション
中国人に知ってもらうには、中国市場向けの
デジタルマーケティング戦略
なくして成功することは考えられません。
実際、欧米とはネットワークも顧客も
全く異なるのです。
 
よって、中国人の期待するところを理解し、
WeChatやウェイボー、百度などの
ネットワーク活用法を知る必要があります。
 
•インターネット上の評価
中国人は、ブランドを信頼する前に、
まずオンラインで調べ、
広告の文言には懐疑的です。
また、高級品に大枚をはたく前に、
商品の品質を確かめたいと考えます。
 
よって、百度の検索結果で上位に
表示されるような、中国語の公式ホームページを
作成する必要があります。
ホームページは、スタイリッシュで
ブランドストーリーを伝えられるものが
理想的です。
 
また、ブランド、文化、葉巻に対する情熱などを
伝えるため、ソーシャルネットワーク上で
新たなコミュニティを管理する必要があります。
 
•流通業者を見つける
中国で商品を売るには、御社のブランドの
高級イメージと品質をうまく伝達することが
できる流通業者を見つける必要があります。
もう一つの方法は、
Eコマースを活用することです。
 
この消費のテクニックは、
中国人が大々的に活用しているもので、
時間とお金を節約することができ、
お得意さんの意見も参照することができます。
 
 
 

ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについて

 

ADKでは、中国市場における
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参考記事はこちら
THE CIGAR MARKET IN CHINA IS FAR FROM GOING UP IN SMOKE!

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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