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男性メーキャップは大成功する市場

2018.10.31
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
長い間、化粧品およびメーキャップ業界は
女性のみをターゲットとしたものと
考えられてきました。
男性は化粧品市場で大きなシェアを占めたことが
ありませんが、変わりつつあるようです。
 
デザイナー服で着飾り、高級車を乗り回して
注目を浴びようとするのと同じで、特に男性が
見栄え良く見せようという努力をしており、
中国の220億米ドルに達する化粧品市場を
底上げしています。
 
 
 

中国で男性メーキャップを拡販するには

 

1. 男性化粧品が炸裂

 
消費者調査企業
Kantar Worldpanelの
データによると、中国人男性の73%が
仕事で成功するには外見が
重要であると考えており、
パーソナルケア商品に対し高まる関心を
示しています。
 
フェイシャルクレンザー、シャンプー、
デオドラントなど男性を
ターゲットとしたグルーミング商品は、
中国では7%伸びました
(業界全体の成長率は5%)。
 
特に、中国の都会の男性は、
一日平均で2.5個のフェイシャル化粧品を
使っており、東アジアにおける統計値で
最も高い数値でした。
尚、デオドラント商品の場合、わずか13%の
中国人男性が定期的に使用するのみで、
今後成長する余地があります。
 
これらの数値は、グルーミング商品の
製造企業にとっては、大きなブームの
スタートでしかありません。
 
プロクター&ギャンブルの中国大陸における
男性グルーミングブランド担当の
マネージングディレクター
Alexander Dony氏は、
過去5年の間に同社の男性化粧品は
爆発的に売れたと語っています。
 
男性メーキャップ商品が有望な
市場であるとしても、中国人男性は、
未だメーキャップ化粧品については
認識していません。
以下に、男性メーキャップのマーケティングの
ノウハウをお伝えします。
 
 

2. 中国で男性メーキャップ化粧品を売り込むには

 
自らのポジショニングが最優先
 
マーケッターにとっては、
女性メーキャップ商品が主な
ターゲットであることに変わりありませんが、
男性メーキャップ化粧品に対する認識を
上げることが重要で、消費者に男性も
メーキャップの主な顧客であることを
知らせる必要があります。
 
海外ブランドは、“海外で名が知れていて、
中国でもすぐに有名になり、
優れた品質である”と認識される必要が
あります。
これらの肯定的なメッセージを適切な
プラットフォームで繰り返すことにより、
中国人消費者に影響を与えることが
可能になります。
 
デジタルの時代においては、
消費者のオンライン化はますます進み、
優れたコンテンツマーケティングを
受容する余地が高まっています。
 
“新ブランド”と打ち出すことはやめるべきで、
中国人消費者にとって重要な情報ポータルである
オンラインにおいて、“成功していて、
人気があり、自国では評判がよく、中国でも
トレンドとなりつつある”とのイメージを
確立することが大事です。
 
中国で人気のEコマースサイトで商品を売る
 
中国のインターネット人口は9億人以上で、
人気のEコマースで商品を売る価値はあります。
Tモール、タオバオ、JDが大規模な
プラットフォームのEコマース大手で、
品質と安全性の面ではベストと言えます。
 
これらのEコマースプラットフォームは
中国では非常に人気があり、
容易には参入できません。
プラットフォームの多くは、既に存在を確立し、
高い売り上げを誇るブランドのみ取り扱います。
駆け出しの新規ブランドの多くが
失敗する所以です。
 
ブランドが既に有名だったり、あるいは、
大きなブランドとのコネクションがあれば、
TモールでもJDででも売れます、なぜなら、
この2社はトップランクの維持に固執するため、
非常に選択的で、消費者には有名ブランドおよび
高品質の製品しか提供したがらないからです。
 
例えば、まだあまり有名でない場合は、
Wechat店舗や
Little Red Bookが優良な
Eショップの場を提供してくれます。
新規ブランドにとっては、
よりアクセスしやすい市場と言えます。
 
Laboratoires Genevrier
:iALUGEN-GMA
iALLUGENは、フランスの有名な
バイオテクノロジー企業である
Laboratoires Genevrier
が所有するヒアルロン酸スキンケアの
トップブランドです。
 
iALUGENは、中国で
ブランド展開する上で、GMAに
ソーシャルメディア、インターネット評価、
インフルエンサーキャンペーンなどの
マーケティング戦略について依頼してきました。
 
GMAのミッション:
・ソーシャルメディアキャンペーン
・Little Red Book 設定
・KOL
・口コミキャンペーン
 
結果:
・ブランドのポジティブなインターネット評価を
形成
・ブランド認知の向上(毎月70%増の露出)
・ソーシャルメディアでの
ユーザーエンゲージメントの形成
 
SEOで可視化
 
まず、公式ホームページを作成し、
百度で見られるようにする必要があります。
中国における検索の75%は百度によるもので、
見られるためには、百度でのランクを
上げる必要があります。
 
中国人消費者は、
百度でランク上位にあるブランドしか購入せず、
オンラインでの肯定的なコメントや
お勧めに注目します。
 
可視性を構築するには、
ペイパークリック(PPC)、
検索エンジンマーケティング(SEM)などの
各種のマーケティングソリューションが
活用できます。
 
ビオテルム-GMA
ビオテルムは、仏ロレアルの
ラグジュアリー部門傘下にある
高級スキンケアブランドです。
ビオテルムは、百度、検索ボリューム、
適切なキーワードポジショニングについての
理解を深めたいと考えています。
 
GMAのミッション:
・百度対策コンサルティング
ソーシャルメディアで評判を拡散させる
 
ビジネスの新規プレーヤーにとっては、
小売に多数のEコマースオプションを
提供してくれるWeChatでビジネスを
始めるのはかなり便利です。
最近開発されたミニプログラムも
そのうちの一つです。
 
ミニプログラム以外にも、
WeChatは非常に有益です。
ユーザーは、ブランドのアカウントを
フォローでき、WeChatに
タグ付けできます。
QRコードは、フォロワーの増加や決済に
極めてハンディです。
 
中国人消費者を魅了するには、
ソーシャルメディアの活用が必須です。
WeChat以外にも、ウェイボーも
マーケティングには
優れたプラットフォームです。
 
中国で二番目に利用者の多い
ソーシャルネットワークサイトで、
普及率は82%、アクティブユーザー数は
6.5億人です。
 
マイクロブログプラットフォームの
ウェイボーでは、ユーザーは様々な
テーマにおけるコメント投稿やコンテンツの
公開が可能です。
 
インターネット評価を構築する上で非常に
効果的で、13万社の企業が活用しています。
ブランドは、中国での存在感を高め、
フォロワーを増やすため、公式アカウントを
作成する必要があります。
 
ウェイボーユーザーの56%は、
ウェイボーで最低でも一つのブランドを
フォローしています。
 
NANO JAPAN-GMA
NANO JAPANは、アジアを代表する
健康食品サプリメントおよび美容化粧品の
ブランドで、日本、シンガポール、
ニュージーランドで製造されています。
 
GMAは、NANO JAPANの可視性を
高めるため、中国における強固な
マーケティング戦略の開発をお手伝いしました。
 
GMAのミッション:
・ソーシャルメディアキャンペーン
(WeChat+ウェイボー)
・インターネット評価
・JD店舗
 
結果:
わずか1ヶ月の後
・ フォロワーが3,000人増
(WeChat)6,000人増(ウェイボー)
・ 百度でトップページ
・ 可視性が増加
 
インフルエンサーとの提携
 
インフルエンサーまたは
キーオピニオンリーダー(KOL)は、
ビジネスの評価と認知度を上げるには
最適の存在です。
彼ら自体が主な戦略にはなり得ませんが、
ビジネスのデジタル戦略に反響を
与えてくれる存在です。
 
例えば、Zeng Xuening
(22歳、放送専攻の学生)は、
男性グループをターゲットとする男性初の
ヴロガーです。
 
当時、男性のメーキャップの過程を
見せるビデオは一般的ではなく、
テキストと写真のみで、男性が長髪のカツラを
かぶり、女性に見えるように
化粧をするといったものが主でした。
 
しかしながら、Zengのアプローチは、
一晩で170万人のフォロワーを
生み出しました。
 
現在はウェイボーで170万人のフォロワーを
持つZengは、中国初の
男性ビューティ・ワンホン
(中国語でインターネットセレブの意味)に
なれるかもしれないと考えています。
 
PRにフォーカス
 
この 新しいビジネスに置いて消費者には
容易に見過ごされがちですが、
PRは中国市場に入るための鍵です。
 
プレスリリースは、雑誌や新聞、テレビ広告、
またはWeChatやウェイボーなどの
新しいメディアで展開させるのが効果的です。
ジャーナリストの間で拡散させ、記事やPR記事により
ビジネス評価を広めるのです。
 
フォーラムでのQ&Aも手
 
中国人男性がメーキャップに望んでいることを
知りたければ、関連するフォーラムを
のぞいて見るといいでしょう。
 
これらのフォーラムでは、ユーザーが
シェアしている情報が検索でき、
質問を投げかければ返事が返ってくるので、
市場に関する有益な情報を得ることが
できるでしょう。
 
Zhihuは、質問に対してユーザーが有益な
フィードバックを提供してくれる非常に
有効なフォーラムです。
 
 
 

ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについて

 

ADKでは、中国市場における
ウェブマーケティングサービスを提供しております。
ご興味のある方は、
お問合せフォームよりお問い合わせ頂けると幸甚です。

   

参考記事はこちら
MEN & MAKEUP BIG SUCCESS IN CHINA

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

・本記事は情報提供を目的として株式会社アサツーディ・ケイ
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