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大きく成長するゴルフ産業

2018.11.5
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
中国は、ダイナミックな中間層と
スマートフォンユーザーの数により、
世界最大の経済大国となりつつあります。
73億人の世界人口のうち13億人以上を
中国が占めており、あらゆるビジネスにとって
大きな可能性を秘めた市場なのです。

巨大な人口を有する中国では、
ゴルフに対する関心が高まっており、
成長する見込みのある市場であると
予測されています。

Huidan Researchの調べでは、
2018年における業界の売り上げは
62億人民元で、前年比で10%増えました。
約110万人の中国人がゴルフを
プレイすると見積もられ、この10年間で
数多くのコースが開発されました。
 
 
 

中国でゴルフ産業を拡大させるには

 

1. ゴルフ業界にとっては“今”

 
業界のトップでさえ、中国におけるゴルフを
“次なるゴルフラッシュ”と
公式に描いているわけではありません。
ゴルフ協会は、壮大な収益予測を立てることには
極めて慎重です。

PGA TOUR(米国男子ゴルフツアー)の
チーフマーケティングオフィサー
Ty Votaw氏は、「時期尚早だ。」と
コメントしています。

しかしながら、今日までに配分されてきた
リソースは、その言葉よりも
明らかに多くを語っています。
中国への投資により、将来的な報酬が
現在のリスクを大幅に上回ると
信じられているのです。
 
 

2. 自社のポジショニングが最重要

 
中国において、ゴルフは富裕層のための
ゲームであると考えられており、
一般市民からはかけ離れたものです。

オレゴン大学Warsaw
スポーツマーケティングセンターの
前ディレクター
Paul Swangard氏は、
「本質的には、スポーツは“エリート主義、
ラグジュアリーなコンクリート壁の
向こうのもの“と解釈されています。」と
コメントしています。

同氏は、中国で大体的に
活動する専門家でもあります。

よって、メインターゲットを
明らかにすることは、
ゴルフビジネスにとって非常に有益です。
通常、ターゲット層に対する適切な
プラットフォームにおける継続的に肯定的な
メッセージを繰り返すことにより、
中国人消費者に影響を与えることができます。

デジタルの時代においては、
消費者のオンライン化はますます進み、
優れたコンテンツマーケティングを
受容する余地が高まっています。

ニッチの海外ブランドにとって、
“新ブランド”と打ち出すことはやめるべきで、
中国人消費者にとって重要な
情報ポータルであるオンラインにおいて、
“成功していて、人気があり、
自国では評判がよく、
中国でもトレンドとなりつつある”との
イメージを確立することが大事です。
 
 

3. SEOでトップ表示

 
まず、公式ホームページを作成し、
百度で見られるようにする必要があります。
中国における検索の75%は百度によるもので、
見られるためには、百度でのランクを
上げる必要があります。

中国人消費者は、
百度でランク上位にあるブランドしか購入せず、
オンラインでの肯定的なコメントや
お勧めに注目します。

可視性を構築するには、
ペイパークリック(PPC)、
検索エンジンマーケティング(SEM)などの
各種のマーケティングソリューションが
活用できます。
 
 

4. 中国で人気のEコマースサイトで商品を売る

 
中国のインターネット人口は9億人以上で、
人気のEコマースで商品を売る価値はあります。

Tモール、タオバオ、JDが大規模な
プラットフォームのEコマース大手で、
品質と安全性の面ではベストと言えます。

これらのEコマースプラットフォームは
中国では非常に人気があり、
容易には参入できません。
プラットフォームの多くは、既に存在を確立し、
高い売り上げを誇るブランドのみ取り扱います。
駆け出しの新規ブランドの多くが
失敗する所以です。

ブランドが既に有名だったり、あるいは、
大きなブランドとのコネクションがあれば、
TモールでもJDででも売れます、なぜなら、
この2社はトップランクの維持に固執するため、
非常に選択的で、消費者には有名ブランドおよび
高品質の製品しか提供したがらないからです。

FISE-GMA

FISEは、成都でエキストリームスポーツを
開催する団体で、FISE ワールドシリーズを
主催します。
昨年、Nan Hu公園には、新しいスポーツを
発見しようと、200,000人以上の人が
訪れました。

中国における状況について
あまり知らない場合は、ここで中国の巨大で
異なる文化や、BMXフリースタイルパーク、
スケートボード、
マウンテンバイクスロープスタイル、
インラインスケートなどのスポーツを
共有する絶好のチャンスです。

ソリューション:

・アニメーションソーシャルメディア
(ウェイボー、WeChat)
・噂
・エンゲージメント、KOL
・オンラインPR

例えまだあまり有名でない場合は、
Wechat店舗 が優良なEショップの場を
提供してくれます。
新規ブランドにとっては、
よりアクセスしやすい市場と言えます。
 
 

5. インフルエンサーとの提携

 
通常、消費者は、人気があって有名な
インフルエンサーや KOLを誰よりも信頼し、
有名なインフルエンサーと商品を
PRすることは有利です。

ゴルフヒーローを生み出すことは、
中国におけるゴルフビジネス促進の
一環となり得ます。

中国初のゴルフコースが1984年に
誕生してから、近年の中国当局による
ゴルフ規制により正確な数の把握は
難しいものの、2015年までに
600〜1000も建造されています。

PGAは、昨年中国で ツアーを開始し、
わずか14歳で2013年のマスターにて
予選通過し決勝ラウンドに進出した
Guan Tianlang
のようなスター選手が生まれました。
ゴルフ人気は高まっているものの、
中国当局との関係は希薄です。
 
 

6. ソーシャルメディアにより評価を構築する

 
ビジネスの新規プレーヤーにとっては、
小売に多数のEコマースオプションを
提供してくれるWeChatでビジネスを
始めるのはかなり便利です。
最近開発されたミニプログラムも
そのうちの一つです。

ミニプログラム以外にも、
WeChatは非常に有益です。
ユーザーは、ブランドのアカウントを
フォローでき、
WeChatにタグ付けできます。
QRコードは、フォロワーの増加や決済に
極めてハンディです。

中国人消費者を魅了するには、
ソーシャルメディアの活用が必須です。

WeChat以外にも、ウェイボーも
マーケティングには
優れたプラットフォームです。
中国で二番目に利用者の多い
ソーシャルネットワークサイトで、
普及率は82%、2017年の日間
アクティブユーザー数は5,000万人でした。

マイクロブログプラットフォームの
ウェイボーでは、ユーザーは様々な
テーマにおけるコメント投稿や
コンテンツの公開が可能です。

インターネット評価を構築する上で非常に
効果的で、13万社の企業が活用しています。
ブランドは、中国での存在感を高め、
フォロワーを増やすため、公式アカウントを
作成する必要があります。

ウェイボーユーザーの56%は、
ウェイボーで最低でも一つのブランドを
フォローしています。

ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについて

 

ADKでは、中国市場における
ウェブマーケティングサービスを提供しております。
ご興味のある方は、
お問合せフォームよりお問い合わせ頂けると幸甚です。

   

参考記事はこちら
THE MASSIVE GROWTH OF GOLF INDUSTRY IN CHINA

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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