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新しいトレンドとしてのKOLマーケティング

2018.11.12
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
キーオピニオンリーダー(KOL)は、
中国のソーシャルメディアプラットフォームに
強力な影響を与える存在です。
大手ブランドは露出と売り上げを伸ばすため、
常にセレブリティと提携しています。
 
 
 

中国におけるKOLマーケティング

 

1. KOLとは?

 
ソーシャルメディアプラットフォームや
ブログには、何十億人ものユーザーが存在し、
影響力あるKOLの大半を生み出しています。
KOLは、それぞれの得意分野で多数の
フォロワーを持つ個人や
グループ、ブランドです。
 
中国においては、以下の3タイプの
KOLが存在します。
 
・影響力のあるブロガー
・セレブ
・網紅(ワンホン)
その他にも、ウェイボー・インタレストページ、
WeChat購読アカウント、
ウェイボー・コミュニティなどがあります。
 
 

2.KOLはPR記事でプロモートする

 
PR記事(またはネイティブ広告)は、
WeChat KOLがプロモーションを
おこなう上で最も一般的な手法です。
KOLは、商品紹介記事を書き、
イメージを効果的に用います。
 
例えば、グルメブロガーが、
クックウェアブランドを
「フランス料理 ご紹介」といった記事の中で
紹介します。
オリジナル記事は情報満載で面白く、読者は
他のページにすぐ飛んで行ったり、
アカウントの解除をしたりする可能性は
低いと言えます。
 
世界で最も有名なホームウェアブランドである
BSHホームアプライアンスは、
中国市場でキッチンウェアを
プロモートするため、
テレビドラマ”Ode to Joy”の
女性メインキャラクターのアンディのキッチンに
キッチン用品を提供しました。
 
と共に、より多くの潜在顧客に商品を
知ってもらうため、「アンディのキッチン」
というオフラインキャンペーンを展開しました。
また、Dsmovieなどの
オンラインメディアや中国人KOLと提携し、
商品プロモーションのキャンペーンを
展開しました。
 
 

3.商品レビューは分かりやすい

 
ブランドが商品やサービスを紹介する上で、
商品レビューは最も分かりやすい手法です。
WeChat KOLの多くは各フィールドの
エキスパートであり、フォロワーが信頼に
値すると思える有益な商品レビューや商品比較を
発信します。
 
レビューページでは景品付きキャンペーンが
おこなわれていたり、商品の
オンラインショッピングページへのリンクが
貼られたりすることが一般的で、
フォロワーの購買に影響を及ぼすことが
できます。
 
ブランドが自社商品を好む
WeChat KOLと提携すれば、
より幅広い客層へのアプローチが可能になり、
売り上げ増幅につながるでしょう。
 
 

4.インタラクティブ・キャンペーンにKOLを起用する

 
ブランドにとって、
ユーザー育成コンテンツ(UGC)を
活用したキャンペーンには多大な影響力が
あります。
 
ブランドは、フォロワー数の多い
人気あるKOLを起用することにより、
商品をより多くの人々に
プロモートすることができます。
しかしながら、ユーザーから常にアクティブに
高品質のコンテンツを得ることは
難しいこともあります。
 
 

5.売り上げに直結するスポンサード記事

 
スポンサードコンテンツの中に購買リンクを
付ければ、購買意欲を刺激された読者は、
何回かクリックするだけで商品を瞬時に
購入することができます。
この統合スタイルのプロモーションは、
商品の供給量が限定的な場合には
特に効果的です。
 
 

6.ブランドに重要なKOL

 
平均的な消費者は、お勧めを求めています。
特に、中国人の場合、フォローするKOLの
言葉を買います。
よって、KOLの意見と提案は、
フォロワーの意思決定に影響を与えます。
 
人は、得体の知れないセールスマンを
簡単には信用せず、家に帰って、
友人に聞いたり、商品レビューを
見たりしてチェックします。
このシナリオにおいて、
KOLは信用できる友人なのです。
 
ブランドはKOLと提携することで、
視聴者とそのネットワークへのアクセスを
得ることができます。
彼らが勧めると、クリックが生まれ、
ソーシャルメディアへの露出が高まり、
商品やサービスを買うよう促してくれます。
この能力は、フォロワーとの強固な
結び付きによるものです。
 
この新たなマーケティング手法は、
従来型のアウトバウンドマーケティングの
終焉につながるものです。
ビジネスやブランドは、
インフルエンサーによるマーケティングを、
露出を高める上で最速かつ最も効果的であると
認識しています。
 
従来型の手法は、ランキング、テレビ広告、
ラジオ広告などあらゆるメディアに
出尽くしていますが、現代の消費者は、
インターネットとソーシャルメディアへの
アクセスにより、消費の前に商品について
じっくり知りたいと考えます。
彼らは、お買い得を探しており、
それはKOLを信頼することから始まるのです。
 
KOLの影響力の効率性が、
まさに彼らを有益にしているものなのです。
KOLの活動は、簡単な3ステップによります。
まず、自らの得意分野で
「エキスパート」となり、
ブランドに関するコンテンツを作り、
それをフォロワーに勧めるだけです。
 
フォロワーは新しいコンテンツに満足し、
売り上げにつながる消費をおこなうのです。
 
 
 

ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについて

 

ADKでは、中国市場における
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参考記事はこちら
KOL MARKETING: THE NEW MARKETING TREND IN CHINA

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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