グローバルマーケティング(テクノロジー&広告)のニュースに特化したニュースサービスサイト(βversion)


オンライントラベルエージェント(OTA)がトラベル市場を独占

2018.11.15
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
中国におけるオンライントラベルの流通総額は、
2017年には7,384億元
(1,072億米ドルに相当)に達し、
2016年比で24.3%増えました。
 
市場のパイが縮小する中、
2018年の流通総額は2017年比で
16.5%減ると予測されていますが、
将来的には上向くことが予想されています。
 
iResearchによると、中国人旅行者数と
消費金額の上昇に伴い、
オンライントラベル市場が拡大しており、
その流通総額は、2018年以降は
約14%の成長率が持続すると
予測されています。
 
特に2022年は、冬オリンピックという
特別要因により、2021年より急速に
伸びると思われます。
 
 
 

中国で伸びるオンライントラベル

 

1. オンライントラベルビジネスが沸く2つの理由

 
中国におけるオンライントラベル市場が、
急速な成長を見せています。
これは、主に中国人の生活水準が
向上しているためで、これまでのような
観光名所を巡る旅行から、レジャーを
求める人たちが増えています。
 
一方で、技術の進歩により高速化が進み、
旅行者は出発前に、例えば、チケット予約など、
大概のことがオンラインで
済ませられるようになりました。
また、高速鉄道により、よりスピーディな旅行が
可能になりました。
 
 

2. オンライントラベル市場でシェアを伸ばすには

 
ホームページのコンテンツをローカライズする
 
公式ホームページが百度のキーワード検索で
上位に表示されることが先決です。
また、中国人の考え方が欧米人のそれとは
異なることを理解しておくことが重要です。
 
中国では、中国語によるローカライズされた
コンテンツのみが中国人を
惹きつけることができます。
よって、トラフィックやクリックを増やすため、
中国人チームと提携することが
必須であると言えます。
 
百度向けSEO対策
 
検索エンジンによりマーケティングおよび広告を
おこなうことは非常に効果的です。
多数ある検索エンジンの中で、百度は80%の
市場シェアを誇る中国最大の検索エンジンです。
 
以前、GMAはペルーの観光産業が中国市場に
参入するお手伝いをしたことがあります。
ペルーの観光産業は漁業と鉱業に続く第3位の
規模で、当社は、民間の
Peru Tourism Bureauチーム
と提携し、中国におけるツーリズム促進の
活動を手がけました。
 
その目的は、旅先としてのペルーの知名度を
上げ、ペルーを訪れる中国人旅行者を増やし、
ペルーのエキゾチックな文化を
体験してもらうことにありました。
 
GMAは、ペイパークリック
(PPC)キャンペーン、インターネット評価の
獲得、百度向けのSEO対策などの数々の
ソリューションを適用し、最終的には、
Peru Tourism Bureau は
百度でトップページにランクインし、
検索エンジンにおけるビジビリティを
大幅に高めることに成功しました。
 
SEMの活用
 
ターゲットとする顧客は基本的に
中国人旅行者なので、旅行エージェントは、
人々が中国語のキーワードで検索した時に
SEOで見られる必要があります。
 
また、PPC広告も効果的です。
これは、業種にもよりますが、
百度PPCの場合、高額投資や比較的低価格での
購入に有効です。
 
中国のソーシャルメディアプラットフォーム
 
今日、中国においては、
ソーシャルメディアなしの生活は不可能であり、
あらゆるソーシャルメディアプラットフォームに
おける広告展開は非常に効果的です。
その中でもWeChatは、多くの企業が
活用するプラットフォームです。
 
2016年12月時点における登録ユーザー数は
8億8,900万人で、世界中の
ビジネスにとって強力なツールとなっています。
特に旅行に出かけることが多い中国人若年層の
間に広く普及しています。
 
二番目に人気のあるプラットフォームは、
Weiboです。
幅広いオーディエンスに向けたイメージや
コンテンツのシェアができます。
 
WeChatのユーザーベースには
及びませんが、2016年における
アクティブユーザー数は
2億6,000万人近くに達しました。
 
中国人旅行者は、旅行を決定する前に、
まずはこれらの
ソーシャルメディアプラットフォームで
徹底的に情報を調べます。
 
個人旅行者によるフォーラム
 
旅行に関する中国人の考え方を知りたければ、
現地のオンラインフォーラムを
チェックする必要があります。
今日、最も有名なディスカッションベースの
フォーラムは、TuNiuです。
 
中国人旅行者は非常に複雑なため、
どんなに些細な情報でも有益です。
例えば、昨年、中国からモロッコへの旅行者が
突然3,500%も増えました。
モロッコで写真撮影する中国人旅行者達の画像が
Weiboに公開されたからで、その後、
モロッコへ行く中国人が急増しました。
 
インフルエンサーとの提携
 
中国におけるツーリズム市場では、
インフルエンサーは強力なツールと
なっています。
インフルエンサーの多くは、
中国のソーシャルメディアプラットフォームにて
何千人ものフォロワーを抱えています。
 
彼らがファンに企業のメッセージを伝え、
企業に関する記事を書いてくれるのです。
中国人消費者は、彼らインフルエンサーの意見を
信頼する傾向にあります。
 
タイミングよくプロモートする
 
中国人の休暇は、欧米とは異なり、
年に数回連休があり、大型連休が
年に二度あります。
 
一つ目は旧正月で、その時期、大半の中国人は
家族と祝うために故郷に帰りますが、
代わりに旅行に出かける人々も増えています。
二番目は、国慶節です。
昨年、国内外を旅した中国人の数を数えると、
実に6億人もの人々がこの時期に休暇を
取ったことになります。
 
 
 

ADKによる中国市場ウェブマーケティングサービスについて

 

ADKでは、中国市場における
ウェブマーケティングサービスを提供しております。
ご興味のある方は、
お問合せフォームよりお問い合わせ頂けると幸甚です。

   

参考記事はこちら
CHINESE OTAS DOMINATE THE ONLINE TRAVEL MARKET

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

・本記事は情報提供を目的として株式会社アサツーディ・ケイ
 (以下「弊社」といいます。)
 が作成した記事であり、特定の金融商品の推奨
 (有価証券の取得の勧誘)
 を目的とするものではありません。
・本記事は、弊社が信頼できると判断した情報等に
 基づいて作成されていますが、弊社がその正確性・完全性を
 保証するものではありません。
・本記事に記載された過去のデータは、将来の結果を示唆あるいは
 保証するものではありません。
・本記事に記載された見解は情報提供を
 目的とするものであり、いかなる投資助言を提供するものではなく、
 また個別銘柄の購入/売却/保有等を推奨するものでもありません。
・記載された見解は記事作成時点のものであり、
 将来予告なしに変更する場合があります。

この記事が気に入ったら
いいね ! しよう

Twitter で

Global Marketing Laboの更新通知を受け取る

当サイトの記事を1週間に1通のペースで更新情報や新着記事情報をお届けします。
下記のフォームにメールアドレスを入力してください。

更新通知を受け取る

当サイトの記事を1週間に1通のペースで更新情報や新着記事情報をお届けします。
下記のフォームにメールアドレスを入力してください。

▲ページTOPに戻る