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中国越境ECで売れている化粧品。なぜこれが売れるのか?

2018.12.17
Category: 執筆記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
中国の越境ECで
狙い目となるカテゴリの一つが、化粧品です。
中国では、化粧品の種類も少なく値段も
高いため、値段が手頃で品質がいい
日本製のものが人気なのです。
この記事では、中国で
売れている化粧品トップ3をご紹介します。
 
 
 

中国越境ECで化粧品が売れる理由

 

1. 中国越境ECの化粧品ポジティブリスト

 
まず、京東全球購(ジンドン)を例に化粧品の
大まかなポジティブリストを
把握しておきましょう。

ジンドン(JD.com)で取り扱えるのは
以下のカテゴリです。

美妆护肤(Cosmetics and Facial Care):フェイシャルケア用品および化粧品
面部护肤(Facial Care):洗顔フォームなどのフェイシャルケア用品
男士面部护肤(Men’s Facial Care):男性用フェイシャルケア用品
香水彩妆(Perfume and Cosmetics):香水等のフレグランス
美妆工具(Makeup Tools):メイク道具等
个人护理(Personal Care):身だしなみ用のパーソナルケア商品
洗发护发(Shampoo/Hair Treatment):シャンプーやヘアトリートメント
洗发水(Shampoo):シャンプー
护发素(Conditioner):コンディショナー
发膜(Hair Mask):ヘアマスク
营养水(Nutrients for Hair):ヘアサプリメント
护发精华(Hair Oils):ヘアオイル
洗护套装(Shampoo):ヘアケアセット
其他洗护发产品 (Conditioner Sets etc):その他ヘアケアセット
美发(Hairdressing):ヘアドレッシング用品
假发(Wigs):ウィッグおよびかつら
造型(Hair Styling):ヘアスタイリング剤
身体护理(Body Care):ボディケア用品
脱毛膏/工具(Hair Removal Products):ムダ毛処理ツール
沐浴露(Body Wash):ボディソープ
香皂(Soap):石鹸
浴盐(Bath Salt):バスソルト
男士私处洗液(Men’s Intimate Wash):デリケートケア用品
其他(Others):その他
女性护理(Feminine Hygiene Products):レディースケア用品
口腔护理(Oral Care Products):オーラルケア用品

(出典:https://www.jd.hk/rulePage/UdWcT8X8UeW7TdTd.html)
 
 

2. 中国越境ECの市場規模

 
越境ECは年々拡大しており、その市場規模は
2016年に44兆円となりました。
この数字は今後も拡大すると考えられており、
日本でオリンピックが
開催される2020年までには109兆円を
超えるだろうと考えられています。

この数字は中国を含む世界の越境ECの
市場規模ですが、中国の越境ECが
大きく影響していることは確かです。
(出典:https://www.ebisumart.com/blog/global-ec-rate/)
 
 

3.中国越境ECの規制

 
ジンドンなどの越境ECで
取り扱うことのできない商品があるとはいえ、
ポジティブリストはECサイトによって
異なるため、扱おうと思っているカテゴリを
あらかじめ定めておくことが重要です。

中国では、越境EC専用の保税区が
利用できるようになっており、
保税倉庫を利用すれば、日本から一つ一つ個別に
発送する必要はありません。
 
 

4.中国越境ECで売れている化粧品ランキング!アイシャドーカテゴリトップ3

 
ジンドンで売れているアイシャドーを
以下に挙げます。
ジンドンでは他にも数多くの化粧品が
人気商品となっていますが、
今回はアイシャドーにターゲットを
絞って調査しました。

アイシャドーカテゴリ

1.井田(CANMAKE)

完美雕刻五色眼影 3.2g
淡雅米棕色05 粉质细腻五色搭配 日本原装
(キャンメイク
パーフェクトスタイリストアイズ
ベビーベージュ 3.2g)

CANMAKEのアイシャドーは、
ウィチャットなどの口コミで広がり、
10代から30代の女性の間でヒットしました。
この商品は、ジンドンで
コメント数21,000件という
驚くべき商品です。

アマゾンで同商品が販売されていますが、
その評価数は150件程度にとどまっています。
価格は95元と日本円で1500円ほどです。
アマゾンでは800円程度なので、
相当の価格差があるにもかかわらず、
販売量にこれだけの差があるのです。

2.資生堂 インテグレート(ケイト アイシャドー)

1位ほどではないとはいえ、
それでも3,900の評価数があります。
日本では黒木メイサがイメージキャラクターと
なっている商品です。
ジンドンというだけあって、
包装状態などに対する良い評価も目立ちます。

3.资生堂 Shiseido

资生堂 INTEGRATE
四叶草五色眼影 BR778
棕色 3.3g
(資生堂 インテグレート アイシャドー)
中国でも人気の資生堂の化粧品。

評価数は900と比較的少ないですが、
悪い評価が一つもついていないアイテムです。
この商品は、天津の保税倉庫から中国各地へ
ジンドンロジスティクスにより
直接発送されます。
 
 
 

まとめ

 
これらの製品が売れている一つのロジックは
こうです。

訪日中国人観光客が購入→中国に戻って使用
→記事コンテンツや口コミ作成
→ウィチャットで拡散
→訪日中国人観光客だけでなく越境EC利用者の
間でも購入者が増加。

圧倒的な販売量を誇る上記2つの化粧品、
CANMAKEとKATEのアイシャドーは、
実際にウィチャットのモーメンツで
拡散しており、筆者もその現象を
確認しています。

アメリカやヨーロッパなどの名だたるブランドの
勢力も強いとはいえ、ジンドンの
化粧品カテゴリを見ると、
日本の化粧品にもかなりの販売量があります。
引き続き市場規模の拡大が
見込まれる中国越境ECに、
2019年も目が話せません。
 
 
 

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