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健康栄養食品のマーケティング方法

2018.12.24
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
中国において、健康栄養食品は今後数年間で
巨大な市場となるでしょう。
中国人消費者の収入が急激に増加し、
健康意識が高まると共に、市場が成長の機会を
迎えています。
 
今後5年間で1億元の規模で増えると
予測されており、熾烈な競合が待ち受ける環境で
抜きん出るには、企業は業界のトレンドを
把握し、チャンスを得る必要があります。
 
 
 

巨大な市場となりうる中国の健康栄養食品市場でのマーケティング方法

 

1. 中国の健康栄養食品:需要はどこから来るのか

 
前世紀、中国は戦中、また、戦後の
毛沢東による大躍進政策において様々な
食事制限を経験しましたが、現在は
食料消費大国で、街の通りには、
フードスタンド、レストラン、スーパーや
その他多くの食品店で溢れています。
 
しかしながら、主食だけでは十分でなく、
国が急速に発展する中、日常生活において疲労や
ストレスが募り、体の調子を
維持するため健康栄養食品やビタミン剤に
依存する人が増えています。
 
また、都市化や生活環境の問題が、
ヘルスケアに対する関心を引き起こしています。
 
また、国民の所得レベルの向上と
中流階級の増加により、健康にお金を
消費できる人々が増えています。
生活の質を求める人々も増え、市場は、需要の
新たなステージに直面していると言えます。
 
 

2. 食品の電子商取引(EC)も一般的

 
需要が急激に伸びる一方で、
業界は急速に変化しています。
消費者は成熟し、消費習慣も変化しています。
実際には、オンラインで頻繁に
導入される値下げ戦略が、
消費者を店舗ではなくネットでの
購入に誘導しています。
 
当初、インターネットで食品を
購入するというアイデアは、
商品を事前に確認することができないため、
あまり安心できるものではありませんでした。
 
しかしながら、伝統的な販売チャネルは
進化しており、インターネットとデジタル化は
企業の消費者との関わり方を変え、
新たな価値を生み出しています。
 
ECが発達する今日の中国では、
人々はあらゆる物をオンラインで
探し求めるようになっています。
ECが実用的で高速となり、配達時間の制約も
既に問題ではなくなっています。
 
Tモールのような人気のある
ECプラットフォームは、既に巨大な
顧客ベースがあるため、
企業にとっては好都合です。
また、Tモールは偽造品や模造品は
取り扱わないことで知られており、
ユーザーは安心して消費することができます。
 
 

3. 中国で健康栄養食品をマーケティングするには?

 
この成長する市場に参入する前に、企業が
理解しておくべき要素がいくつかあります。
 
中国人消費者を理解する
 
国内製造企業は、高齢者を最大のターゲットと
していました。
中国では、若年層および成人は儒教の“孝行”に
基づき、シニア世代の面倒を
見る必要があります。
 
高齢者層に対しては、ブランドは老人を
出演させるテレビコマーシャルを
多く投入しています。
彼らは、テレビ広告に依存する割合が高く、
熱心な視聴者だからです。
 
ブランドのオンライン認知を構築する
 
新たな世代は、オンラインで商品情報を
チェックします。
現在、健康栄養食品に関する消費者の理解度は
高いとは言えず、彼らはさらなる情報を
検索したり、他の消費者のフィードバックに
頼ったりしています。
 
ブランドの広告よりもインターネットに
投稿されたフィードバックが
信用される傾向にあります。
 
ブランドや商品の評判は、非常に重要です。
 
しかしながら、国内製造企業は、商品の
ブランディングや信頼性の構築を怠ることが
多く、故にライフサイクルが短いのが現状です。
数年前、高品質の輸入品が総売上に占める割合は
わずか10%でしたが、今日、その人気は
急激に高まっています。
 
バイドゥにおけるSEOキャンペーン
 
オンラインで目立つには、中国の
主要検索エンジンであるバイドゥで好評価を
得ることが重要です。
ブランドは、中国語で優良なコンテンツを
作成し、キーワードを用いる必要があります。
 
中国人は商品に効率性を追求するため、
ブランドは、健康栄養食品のプロモーションに
効果を強調する必要があります。
また、ショーケースや
キーオピニオンリーダー(KOL)の活用が
効果的です。
 
ヘルスケアおよび栄養食品は、
規制基準により健康食品や
機能性食品に分類できます。
中国の健康栄養食品を検索する際に
最も使われるキーワードは:
 
・脂肪を減らす
・筋肉運動のためのプロテイン補助
・免疫力を高める
・記憶力を高める
・抗高血圧
・疲労を和らげる
・消化を助ける
 
Eコマースへの参入
 
ECへの参入により、より広範囲の消費者への
アクセスが可能になります。
消費者のニーズにより早く応え、
売上を上げることができるようになります。
 
TモールやJD.comなどの
マーケットプレイスでは、企業は商品を
直接オンラインで販売することができます。
消費者に信頼されているプラットフォームで、
新しいブランドや商品を試したいと思った時に
安心感が高いです。
 
中国におけるビジネスにとって、
ブランディングやプロモーションは
共に大切です。
市場は若いながらも競合的で、
長期的な戦略が必要になります。
 
 
 

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参考記事はこちら
HOW TO MARKET DIETARY SUPPLEMENTS IN CHINA ?

「この記事はの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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