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中国におけるKOLマーケティングの重要性

2019.03.20
Category: 翻訳記事
執筆者/編集担当者: nakajima

 

はじめに

 
中国の消費者は、商品やサービスの購入前に
入念なリサーチをします。
その際、一番重視するのはその商品の評判です。
中国においては、そのブランドを
保証してくれる現地の
KOL (キーオピニオンリーダー)より
優れた存在はありません。
 
中には1,000万人以上のフォロワーを
持つKOLもいて、この戦略は欠かせないものに
なってきています。
 
 
 

中国におけるKOL

 

1. KOLとは?

 
キーオピニオンリーダーとは
ソーシャルメディアでファン(フォロワー)に
絶大な影響力を持つ個人のことで、
世論を動かす力すら持っています。
 
ただ単に商品を見せたり、
サービスについて語るだけで、
「信頼に値する、買う価値があるモノ」だと
フォロワーを納得させられるのです。
 
 

2. KOLマーケティングがうまくいく理由

 
中国でKOLマーケティングが機能するのは、
インフルエンサーがフォロワーとの関係を
構築して関心を引いてくれるからです。
インフルエンサーはトレンドを
作り出す能力があり、それこそがブランドが
投資すべき先なのです。
 
中国人の多くは旧来のマーケティングチャネルを
通じた情報を信頼しません。
度重なる偽造事件が過去に存在しており、
消費者の不信感を払拭できるのが
KOLなのです。
 
彼らは個人的に気に入ったブランドを
宣伝する体裁をとっており、
そのイメージを損なうような発信はしません。
昔からある広告の手法と違い、
KOLは偽りのない方法を見出しているのです。
 
KOLの大半はミレニアル世代ですが、
ターゲットをこの世代に限定する必要は
ありません。
中国ではトレンドは津々浦々、
世代を超えて伝わります。
 
中国のネット文化はデジタルマーケティングの
成長を後押しするものです。
インターネット人口はなおも増加中で、
KOLは大多数の消費者にとって主要な
情報源なのです。
 
 

3. KOLマーケティングを導入するには

 
KOLは特定の購買層や生活スタイルを
持つグループに訴えかけ、
ブランドがターゲットとする市場への
関与を容易にします。
 
優秀な戦略とは、消費者が情報に
アクセスできるようにすることです。
大事なのはフォロワー数でなく、
確実に影響力のあるKOLを
ターゲットにします。
 
KOLを選ぶ際はリサーチが重要で、
マーケティング戦略を構築するため、
良好で協力的な関係を
維持するようにしましょう。
 
 
 

まとめ

 
KOLはマーケッターではなく、
フォロワーから信頼できる人物と
思われている優秀な
マーケティングツールなのです。
 
扱う商品とターゲットとする市場により
そのコストは変わってきます。
長期的に見て、この提携関係から
何を得ようとしているのかを
考慮することも大事でしょう。
 
 
 

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参考記事はこちら
HOW KOL MARKETING WORKS IN CHINA?

「この記事はmarketingtochina.comの許諾を得て編集/翻訳(抄訳)/執筆しています。」

 

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